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    2020/06/07 09:26:58 发布9 浏览0 回复0 点赞
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创业大赛三部曲(商策、PPT、路演答辩)

【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书

前言:撰写创业计划书,不光是为了比赛,也为更好指导实践。分析市场、竞争力、财务、模式、风险等,及时认清自己、调整方略。同时,真实的创业计划书更有灵魂、有味道,提高获奖概率。


一、模块布局和撰写技巧

1、执行概要的重要性(黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形)

2、数据、图片、关键词、逻辑主线(不重复、不宏观、图文结合、主线清晰)

3、为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?(吃透主要模块)

4、完整模块有哪些?(1封面2目录3执行概要4市场痛点分析5产品及运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析及应对措施9swot分析(可选)10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件)


二、执行概要如何写?

1、用一段话直击目前的市场痛点,介绍你为什么做这个项目,做这个项目的原因是什么?(为什么做?)

2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。资本市场(怎么做?路线具体明确,言简意赅。产品技术或商业模式)

3、用一段话介绍项目的经营现状。资本市场(做到哪里?证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可:包括大赛获奖、领导肯定等)

4、用一段话介绍你的竞争优势。(核心竞争力,内保护、外对比)

资本市场(如果是红旅赛道,则要介绍项目的可持续性发展,证明你可以一直做下去,资金、人才等资源何以为继、何以再生。)

5、团队介绍(可选,在黄金段位,除非成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写,不然就不用。)


三、市场痛点分析(市场背景、项目背景)

1、阐述问题的现状资本市场(情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述;受影响人群的数量、分布以及其它属性。)

2、问题产生的根本原因(为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫,深入、客观、逐一分析清楚。)

3、目标客户分析资本市场(数量、分布、需求程度、购买力等)


四、产品及运营模式(产品技术服务、商业模式)

1、产品介绍(用什么样的技术实现什么样的功能,该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚,具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。)

2、运营模式介绍资本市场(以核心产品为中心构建切实可行的商业模式,将项目涉及到的对象以及关系有效地结合,形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。)

3、盈利模式介绍(在运营模式中,具体哪个环节可以赚钱,分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据,可小行字进行说明,增强可信度,也丰富内容。)


五、运营现状(目前做出的成绩、文字+配图)

1、产品进度(模型、专利、量产、销量)

2、金额(销售额、利润)

3、带动就业人数(团队规模)

4、得到认可资本市场(参赛获奖、领导肯定、媒体报道等)

5、红旅赛道项目资本市场(重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差,配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比,数据量化具体。)


六、核心竞争力(优势、特点,如果红旅赛道,则介绍项目的可持续性发展)

1、内保护资本市场(自身技术保护或独特资源优势,别人模仿不了。)

2、外对比资本市场(比较市面上直接竞品、替代品,性价比等各项指标优势突出,竞争力强。)

3、红旅赛道可持续性发展(讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生,证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。)


七、营销策略(具体方法、具体目标)

1、不要简单线上线下结合资本市场(真正实践,必有具体可行的销售策略,不要笼统概括。)

2、重要的、有成效的三种即可(营销策略不是记流水账,*有效的三种即可。)

3、方法有效,配以数据说明。(如果该策略已有奏效,可配上成果说明,更显真实有效。)


八、风险分析及应对措施(客观分析、具体应对、指导实践)

1、风险分析资本市场(资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析,不要流于形式,正确看待风险存在,及时做好应对方案,是一个团队成熟的表现。)

2、应对措施(一个风险分析对应一个应对措施,抗风险方案不仅使策划书更加真实,同时有效的解决措施更可以用于指导实践,及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。)


九、SWOT分析(S优势、W劣势:团队、项目本身内部分析得出;O机会:外部利好的政策和社会环境;T威胁:外部阻碍、竞争替代。)

1、S优势资本市场(从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。)

2、W劣势(从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。)

3、O机会资本市场(外部环境,利好的政策和社会环境分析。)

4、T威胁资本市场(外部环境,遇到的阻碍、竞争替代等。)


十、财务分析及预测

1、制作明细表(负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额,按照年份进行制作明细表,财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格)

2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

3、财务数据要符合规律(**年,各项成本投入大,且业务模式不成熟,收入少,**年一般都是亏为主;第二年,基础投入减少,业务逐渐成熟,收入增多,一增一减,略微亏损或盈利,或收支平衡;第三年,盈利。很多初创团队熬不过**年。)

4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助,增强可信度,丰富内容。


十一、团队成员介绍(成员、指导老师、顾问)

1、照片要求(头像不要浮夸、修饰,也不是非得证件照,选择工作投入状态时的照片。)

2、在校表现介绍点到即止(获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目,因此**奖学金、***别学生干部各一项即可,切勿贪多。)

3、主要介绍哪些内容(专业:所学专业跟项目直接相关,鼓励学以致用、专创结合;履历经验;做过跟项目相关、相似的工作,证明你做这个有经验、提高可信度;任职贡献:在项目团队担任什么职务,主要负责哪块,具体做出哪些成绩,必须具体、量化。)

4、导师介绍要求资本市场(介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验,以及他在该领域的知名度和影响力;有参与项目运营,并且做出贡献,可具体量化,由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合,不仅在挂名指导,更在参与。)


实战经验分享(附赠)

1、从项目需求出发招人(不要招来人再想做什么项目,本末倒置)

2、工作、感情做好分离资本市场(不少合伙人都是从身边熟人开始找的,再三言明,会上可以争吵,会后该咋地还咋地。先小人后君子,事先说明任务以及问责制度,做不好活该被骂。)

3、精兵简政,集中火力攻击。(初创团队,人力、财力、经验等有限,不要形式主义,设立一些虚头八脑的职位,例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源,定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节,迅速验证项目可行性,迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦,容易获得阶段性的成果,一来增强团队信心,二来回笼资金,继续下一步的扩张。)

4、慈不掌兵,狼性文化。(不要以为跟员工搞好感情,他们就会更加卖力,要知道,吸引他们留下来的只会是利益。严格管理,提高产量和效率,盈利后,提高他们的待遇,良性循环。)

5、建立制度资本市场(大学生创业失败率很高,**的问题不在于钱,而是经验不足,做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度,遇到不遵守者,一劝二告三开除。)

6、离职员工无需挽留(强扭的瓜不甜,团队是越减越精)


十二、未来发展计划(6月、1年、2年,具体手段达到具体目标)

1、短期、可实现资本市场(不用三、五年,甚至十年的长远规划,大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标,更容易调动团队的积极性和奋进心。)

2、具体方法达到具体目标资本市场(切勿我们即将、应该、要等表述方式,直接用具体的方法实现具体可量化的目标,铿锵有力,底气十足。)


十三、附录附件

营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书(余)、获奖证书(余)等。


【B】路演PPT如何布局和抓住要点

前言:路演PPT是为了配合演说,简单大气为好。比内容,不是比谁PPT做的好看。切勿过多特效,画蛇添足。


一、主要介绍哪些内容?

1、为什么做?资本市场(配图说明,情景带入,通俗易懂,形成刺激和共鸣。描述问题现状、受影响人群、问题产生的根本原因。举例:森林防火)

2、怎么做?资本市场(产品或服务模式,方案具体明确、直击痛点、一目了然。产品技术—功能—解决问题;将产品置入—延申服务链—构建商业模式—加快推广。)

3、做到哪里?资本市场(产品进度、营业额、带动就业、荣誉认可等。红旅项目则比较前后发生的变化,配图+文字,形成鲜明对比,增加收入、带动就业、资源利用、弘扬文化等方面。)

4、核心竞争力资本市场(内保护:技术、优势资源,别人无法模仿、复制;外对比:性价比,直接竞品、替代品竞争分析。)

5、营销策略(有效、具体的销售策略分点介绍,如该策略已产生效果,可进行注释,增加真实性。)

6、财务分析及融资需求资本市场(对创业计划书中所制作的收支明细表进行绘图展示;融资需求:融资金额、出让股份、资金用途、预测回收周期。)

7、团队介绍(主要成员、实际贡献的导师、知名的顾问,紧紧围绕项目进行介绍。所学专业、履历经验跟项目的关系;团队内担任的职务、具体做出哪些成绩;指导老师的研究领域、工作经验和项目的关联、具体为项目带来哪些实际的帮助;至于担任学生干部和获得奖学金并不能说明什么,各取***别一项即可。主次有别、轻重有分,不要记流水账。图片要严肃,并非得证件照。)


二、PPT制作要求

1、页数要求(20P左右,包括导航页和内容页。言简意赅、重点突出、少说废话。)

2、字体大小、多少(30号左右,关键字/词加粗换颜色。字不宜多,容易照本宣科,导致路演跑偏。)

3、颜色搭配资本市场(不要红配绿、红配紫,整个PPT总颜色不超过3种。)

4、特效不宜多资本市场(多特效占时间,没意义。经常由于版本问题乱码,更乱了方寸。)

5、整体原则(图片、数据、关键词、逻辑)


【C】项目展示和答辩技巧

前言:创业计划书是入场券,路演答辩则是决胜的关键。


一、如何讲好一个项目?

1、把重点讲透彻,不要平均主义。(为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?切勿记流水账,平均介绍。)

2、抓住PPT关键词展开描述,讲出味道,切勿照本宣科。资本市场(如果讲的跟PPT一样,那直接看PPT,要你何用?自己的项目都讲不好,评委如何看好?)

3、情景带入,通俗易懂。(评委来自各行各业,精通领域不一,用贴近生活的案例、通俗易懂的介绍让评委们懂你的项目,并且参与交流提问。评委看懂项目、提出有质量的问题,得到你的肯定,有成就感,伴随好感加分。反之,评委看不懂项目,不知如何提问,更多选择沉默,打分中庸或偏下。以上这些只是加分小项,本质还是得看项目是否创新、是否落地。)

4、有情怀,更能打动人心。资本市场(不要一副“唯利是图”的嘴脸,适当将愿景、情怀融入项目,更能体现社会价值、得到认可。)

5、适当回头看PPT,更显真实。资本市场(适当回看PPT,一来把握时间进度,二来防止忘词,三来更显真实。)

6、与评委眼神交流,不要“目中无人”。(要么一直看PPT、稿子,要么一直背稿、完全无视评委存在。与评委眼神交流,更显得你的自信,提高印象分。)

7、时间观念,超时、提前都不好。(超时则漏讲、提前则尴尬,两者皆不利。挑重点先讲完,适当回看PPT,把握时间进度。)


二、评委一般都会提哪些问题?

1、竞争分析(跟XXX品牌比,你们的优势/创新点在哪里?客户为什么选择你们?)

2、产品技术(有申请专利/软著了吗?**作者是?)

3、商业模式资本市场(你们是怎么做的?你们的模式是?)

4、营销(你认为*有效的销售办法是哪种?)

5、风险应对(如果遇到XXX问题,你们该/是怎么解决的?)

6、财务(你们一年的营业额多少?利润多少?有缴税吗?)

7、融资(如果我投资你们,你预计下,我什么时候能够回本?)

8、团队(目前XXX工作谁在做的?是怎么做的?)

9、项目简介(请用一句话介绍你的项目。)

10、红旅问题资本市场(你们如何做到项目持续运营?XXX地区/群体有发生哪些变化?)


三、回答问题的技巧

1、不要答非所问(问啥答啥,切勿拐弯抹角、自作聪明。浪费时间,评委反感。)

2、承认不懂,也能赢得好感。(确实不懂的,直接承认,不过讲话方式可以灵活一点:好的,感谢老师,这个问题我们确实存在,也有尝试解决,不过见效都不理想,希望台下能向老师讨教学习。化解危机,同时戴高帽,拉近距离。)

3、遇到争执,不要反驳。(当评委提出看法与你相左时,不要直接反驳,先肯定、感谢他的宝贵意见,然后再提出你的见解。一来给评委台阶下,二来提出自己看法,增强大家对项目的了解和认可。)

4、数据问题要脱口而出资本市场(评委提问关于运营数据,包括市场调查、财务现状等数据,要脱口而出,实在记不住,可回头看下PPT。但是不能出现卡壳、沉默、答非所问,不然就凉了。)

5、懂得识别问题的本质(评委问的问题无外乎两种:一是项目运营问题,其中包括市场、团队、商业模式、财务、营销等实践中遇到的问题,这些问题只要真正有去做项目的,基本上都能很好应对;二是核心竞争力问题,也就是竞争优势、项目特点。不少评委提出的问题,仔细一想,它就是竞争力问题,只不过表述不一样而已。项目本身优势+外部竞争分析。)


四、苦练七十二变,笑对八十一难。

1、反复训练,力求控时到秒。资本市场(不断优化演讲内容,确保时间符合标准,重点内容也全部讲出。)

2、一起“发难”,内部“厮杀”。资本市场(模拟答辩,成员或团队之间互相提问,问题越多、越全面、越尖锐越好,对自己越狠,战场上才不至于很快就死。)

3、摆正心态(参赛是为了“取经”“检验”“提升”,欲速则不达。)


五、礼仪、礼貌

1、创业计划书、路演PPT(创业计划书封面表皮彩印,正文页眉页脚标注版权和联系信息。路演PPT*后一页:感谢各位评委老师的耐心聆听,欢迎批评指正!)

2、着装(一定不要随意,也非得正装。如果有员工服**,没有就是严肃着装或正装。)

3、开场离场资本市场(上台鞠躬再开场,离场鞠躬感谢评委。)


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